企业老总自接手企业后,他挥动“事业即人”的旗帜,不断创新,秉承以人为本的思想,依靠职业办工办企业,推出了一系列的改革措施,走出了一条发展创业之路,为使企业发展壮大,由单一加工向深加工延伸。尤其注重产品质量,带领去也始终贯彻“以质量求生存,以信誉谋发展”的经营方针,从源头抓起,实行统一管理,统一防疫,严把产品出厂关。为保证质量,公司与国家乳业工程技术研究中心携手,由乳业专家提供技术支持及技术培训,不断研究和开发新产品,确保公司的工艺技术水平在国内保持领先地位。
在销售上,老总确立先“占领”家乡辽北市场,再扩展周边城乡、服务到户的战略。在具体销售渠道上,改由中间经销商推售为各地设立配送站分发,直接送奶到户。由公司直接管理,这样虽然能解决过去经销商一味追求利益而造成的种种弊端,可是将原有经销商的客户群全部收归公司管理却遇到了很大的阻力,在这种情况下,老总多次和经销商洽谈,不断地做思想工作,允许他们继续经营公司的产品,给予其销售政策上的优惠,使他们认识到归公司直接管理势在必行,向送奶员工详细介绍公司情况,宣传公司的经营理念,保证他们的待遇和报酬......一整套“组合拳”打下来,公司产品如今的产量和销量节节攀升,辐射面也越来越宽,在辽北地区家喻户晓。